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幸运赛车pk10:這樣賣商鋪,客戶反倒求著要買

幸运赛车开奖记录 www.geiax.icu 任正非說:十年來我天天思考的都是失敗,對成功視而不見,也沒有什么榮譽感、自豪感,而是?;?。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想,怎樣才能活下去,也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來,大家要準備迎接,這是我從不動搖的看法,這是歷史規律。

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任正非:我的人生哲學+任正非:管理的真相(套裝共2冊)

作者:孫力科

京東

事實上,不僅任總天天憂慮,很多做商業地產的朋友也在憂慮。偌大的商鋪營銷中心,門可羅雀,業績慘淡。團隊越帶越散,掙不到錢,員工離職率也在與日劇增,環顧四周,老面孔越來越少。

為什么商鋪這么難搞呢?

有人說:是大環境問題,市場很爛!

有人說:是產品的問題,人流量那么少,誰買誰傻蛋!

還有人說:是運營管理問題,不會操盤的愣頭青,怎么能夠火的起來?除非大力出奇跡。

……

為什么就沒有人愿意反思下自己?

你的話術到位了嗎?營銷思路是對的嗎?攬客方式達標了嗎?

做銷售,要始終牢記一條:商業地產講究的是硬功夫,欺騙不得,馬虎不得。

商場如戰場,一個不留神,你就永遠不知道下一顆子彈會以何種方式要了你的小命。

1、站在客戶的角度幫他思考

很多商鋪銷售,一逮到客戶,就滔滔不絕,把面積,朝向,單價,總價,折扣介紹個不停,但唯獨不談,怎么讓這個客戶賺錢。

客戶看中這個鋪子,絕對不是面積的大小,也不是總價的優惠,更不是朝向和位置,更加不是業態和投資回報承諾。這些都是表面文章,實際上并沒有觸及客戶的靈魂,更別說能夠打動客戶,實現成交了。

各位不妨設身處地想一想,如果讓你買商鋪你真正關心的是什么。我敢100%肯定,你肯定不關心上述哪些亂七八糟的,你真正關心的:不是價格貴不貴,而是我該不該買。比如我買了這個鋪子后,我以后能夠租給誰?誰會來這里逛街?誰是支撐的消費群體?我以后把鋪子賣給誰?容不容易出手?等等

把這幾個問題,解釋清楚了,客戶就知道這個商鋪檔次的高低,商圈影響力的大小,經營穩定性的高低和投資回報率的大小。

換句話說,做誰的房東很重要,做誰的房東直接決定了客戶的投資預期,這就是客戶真正關心的核心問題。

2、給客戶傳遞價值,而不是價格!

牢記一點:我們應該向客戶傳遞的不是價格,而是價值,前頭再加倆字“稀缺”,稀缺價值。錯過了,就沒有了,要買就趁現在,趕快下手。

在解決了客戶的買不買的問題,成功吸引了客戶的興趣后,我們還要激發客戶的購買欲望,也就是增強他的信心,促使他簽約成功。

這里只要做好一個點:向客戶傳遞商鋪的稀缺價值,好鋪不等人,錯過不再!

一般而言,投資客買商鋪前,按照先后順序,他們會比較關心地段、周邊商圈的成熟度、人口數量質量;其次是周邊的商鋪形態,比如是住宅底商、步行街、專業市場、商場內鋪等;接著是業態,做餐飲、零售、服裝還是別的;然后是商鋪的面積、開間、進深、挑高、隔層、店招位置;最后才是租金水平和商鋪價格。

因此,千萬不要本末倒置,一上來就談價格,報完價人就被你嚇跑了。因為你沒有給他傳遞價值、稀缺價值,你實際上扮演的只是人工報價機的角色??突Ф家戳?,眼瞅著就要開單了,但是,等你金口胡亂一開,還沒開始就已經結束了。

3、給客戶描繪項目的繁華前景

數字是冷冰冰的,投資回報率也是冷冰冰的,但是故事是有溫度的,是可以讓人聽了最后血脈沸騰的。把一個好的故事講好,就能幫你成交。

我們要向客戶講好什么故事呢?要強調品牌商家入駐的積極性,把自有品牌、招商品牌紛紛入駐透露給客戶,尤其是招商的數量和招商的質量,這些鋪鋪是金的東西聚合起來,就可以打造出強勢IP,吸引當地大波人氣……只要你把未來的商鋪繁華提前編織描繪好,傳遞給我們的潛在客戶。

只要你把這個故事講好了,把未來的繁華經營場景提前打包兜售給了客戶,就絕對可以引爆客戶情緒,實現成交。